Quel est votre nom et votre position?

Bonjour, permettez de me présenter – Ivanov Dmitry, aujourd'hui je suis le directeur de la filiale du groupe des compagnies LiteForex à Moscou. Je travaille dans les marchés financiers, notamment dans le marché Forex, depuis 2000. En tant que professionnel du trading, j’ai passé par toutes les étapes classiques: du trader indépendant, en passant par l'analyste gérant l'actif privé jusqu'au top manager dans le groupe des compagnies LiteForex.
L'année dernière j’ai passé avec succès les examens de qualification du Service Fédéral des Marchés Financiers de la Fédération de Russie et j’ai reçu la qualification du spécialiste de l'activité de broker, de dealer et de la gestion de valeurs.

Parlez nous de votre compagnie.

Le groupe des compagnies LiteForex est présent sur le marché depuis juillet 2005. Durant cette période, plus de 124 000 traders de divers coins du monde sont devenus nos clients. La marque LiteForex est enregistrée à United States Patent and Trademark Office et appartient officiellement à la compagnie Straighthold Investment Group, Inc.
Sur le territoire de la Fédération de Russie et l’espace CEI la compagnie Straighthold Investment Group, Inc. et la marque LiteForex sont présentés officiellement par la SARL «Trend Line» lequel est leur opérateur exclusif. L'activité de la SARL «Trend Line» est régie par la législation de la Fédération de Russie.
Aujourd'hui le groupe des compagnies LiteForex est présenté dans sept pays du monde et a neuf filiales : la Russie (Kaliningrad, Moscou et Saint-Pétersbourg), l'Ukraine (Dnepropetrovsk), la Biélorussie (Minsk), la République Tchèque (Prague), Chypre (Limassol), le Nigeria (Ibadan) et la Malaisie (Kuala Lumpur). Le site officiel de la compagnie est accessible à nos clients des quatorze langues nationales du monde et ce fait illustre, à mon avis, la multinationalité du groupe des compagnies LiteForex.
À titre des directions principales de l'activité du groupe des compagnies pour le moment je peux nommer les suivantes: le placement des actifs financiers sur le marché des changes international Forex, les marchés mondiaux des valeurs, les marchés des métaux précieux, les marches des futures, la fourniture de services de broker.

Quel type de consommateur ciblez-vous en général?

Nos clients peuvent être partagés en divers groupes et les types de divers paramètres. En premier lieu, la nationalité . Dans ce cas, comme je disais déjà, nous sommes la compagnie multinationale et nous tâchons de faire le travail avec nous au maximum confortable pour les représentants des diverses langues et cultures.
Si parler de l'expérience de nos clients, dans ce cas nous laissons la possibilité de travailler sur le marché Forex comme aux traders débutants et professionnels, aux investisseurs, aux organisations institutionnelles. Pour le confort maximum du travail de nos clients, selon leur expérience et le volume des dépôts, nous offrons à nos clients deux groupes de comptes commerciaux :
- Les comptes du groupe Lite lesquels est la technologie d'innovation pour les traders débutants (pour ce groupe il n'y a pas pratiquement de restrictions pour la transaction minimale acceptable, sur tels comptes le dépôt est libellé en cents et le montant minimal du dépôt est seulement un dollar US, mais l'expérience de travail est anologue au travail avec le montant équivalent en dollars);
- Les comptes du groupe Real sont au maximum confortables pour le travail des traders professionnels avec l'utilisation des schémas commerciaux déjà testés (dans ce cas le dépôt est libellé en dollars US et pour tels comptes il n'y a pas de restrictions selon le dépôt maximum).
Pour les clients qui ne se sent pas prêts à trader sur le marché Forex en régime réel, nous proposons la demo-version des comptes commerciaux lesquels sont absolument analogues à deux types standard, permettant d'étudier les particularités de trading sans pertes financières.
Pour le moment, selon la statistique intérieure, dans le groupe des compagnies LiteForex se sont ouverts plus de trente mille comptes actifs du groupe Real et plus de cinquante mille comptes du groupe Lite.
La troisième variante de la typologie de nos clients peut se fonder sur la stratégie commerciale laquelle nos clients préfèrent. Dans ce cas nous tâchons d'offrir les conditions du commerce lesquelles sont réclamées par divers groupes des traders.

Votre commerce est il réalisé sur Internet dans sa majorité?

Comme je disais déjà, nous avons neuf filiales dans différents pays du monde. Chaque filiale a les fonctions d’assistance et de représentation dans la région au format off-line. En premier lieu lee réseau Internet pour nous est un espace  de travail unissant nos traders, permettant de gagner sur les hésitations des taux de change et avec cela se trouvant dans n'importe quel point du monde et à n'importe quel moment du temps. Aussi dans les conditions de la mondialisation et du cosmopolitisme (dans le cas j'ai en vue le milieu d'affaires et le milieu d'information) le réseau Internet est un moyen irremplaçable des relations avec nos clients car nous utilisons la multitude de terrains d'information pour le placement de nos nouvelles, pour la description des innovations et la réception des avis directs et des appreciations de nos traders.
Si parler de la possibilité de prestation de services du commerce sans utilisation du Réseau universel, nous soutenons cette direction de l'activité en état actif : nos traders peuvent contacter à n'importe quel moment du temps le service des opérations commerciales et déléguer au manager personnel l'exécution de n'importe quelle transaction.
Ainsi on ne peut pas dire que notre business existe au fond sur le Net. Nous n'avons rien contre le contact personnel avec notre client si c’est nécessaire. Le Réseau universel vraiment accélère, simplifie le procès du commerce, efface les frontières géographiques de notre travail et c’est une des composantes du succès du commerce sur le marché Forex.

Quel conseil donneriez vous a quelqu’un qui fait ses premiers pas de trader sur le marché du Forex?

Il existe une grande quantité des conseils parce que il y a une quantité  de schémas commerciaux et de stratégies qui exigent la connaissance de subtilités du travail. De plus, chaque trader aspire à inventer un schéma, conceptuellement nouveau et individuel. C’est pourquoi pour donner des conseils concrets nous soyons obligé de sortir du cadre de l'interview, de plus il y a beaucoup des livres poursuivant le tel but – "conseiller". C’est évident que dans deux paragraphes ce n’est pas possible de dire beaucoup.
Mais quand même, je voulais conseiller aux traders débutants de tâcher de mesurer au maximum objectivement les risques et les possibilités personnelles. Cela s’adresse aux finances, aux emotions et aux pronostics.
Il ne faut pas jamais déposer ses "dernières" économies. Pour le travail il est nécessaire d'utiliser une telle somme, la perte de laquelle ne sera pas équivalente à la faillite personnelle. L'utilisation de la somme correctement comptée influence favorablement la composante émotionnelle du travail du trader, parce que souvent cette composant est un écueil sur lequel se brisent les pronostics, les plans et les stratégies commerciales. Il faut être toujours raisonnable et prudent.
En parlant de la prudence, j'ai en vue non seulement le calcul juste des ressources financières. L'entrée sur le marché aussi doit être examiné. Forex n’est pas une place dans laquelle on peut simplement entrer et sortir n’importe quand, sans préparation et sans aucunes pertes. Le marché demande l'étude: il est nécessaire d'observer sa évolution et les particularités du mouvement d'une devise intéressante au trader. À ce titre on doit élaborer un schéma individuel commercial lequel exige le test et l’adoptation préalable. Le travail sur Forex est un travail selon un système strictement défini et régulier, demandant la concentration de l'attention, la discipline et la patience. Forex est un travail quotidien et parfois très minutieux.
Pendant le commerce direct le trader a besoin d’avoir la prudence dans le travail avec le dépôt: en ouvrant des ordres et en choisissant des volumes de transactions, il ne faut pas se guider sur les pressentiments personnels ou l'intuition, c’est pourquoi exactement les risques admissibles occupent la place principale dans le cadre de Money Management individuel.

Sur le marché du Forex on-line, quels sont vos principaux concurrents?

Il y a une multitude des compagnies dans la même niche professionnelle avec le groupe des compagnies LiteForex. Ces compagnies sont les résidents des divers pays. Quand LiteForex est entré sur le marché, en proposant un tout à fait nouveau schéma de trading, en laissant aux traders la possibilité de trader, en ayant sur le compte seulement un dollar US et en même temps les plusieurs compagnies ont réduit un niveau minimal du dépôt jusqu’à dix, cinq et même à un dollar. À titre de la compréhension classique de ce mot maintenant nous sommes des concurrents avec ces compagnies.
D'autre part, nous proposons aussi à nos traders la possibilité de tader avec un grand dépôt et dans ce cas nous concurrençons déjà avec un autre ensemble des compagnies. Ainsi, je ne vois pas le sens d’énumérer tous nos concurrents réels et potentiels parce que on peut choisir n'importe quelle compagnie et selon quelque condition de son travail nous sommes sous les relations concurrençant, et le facteur de concurence peut être comme l’envergure géographique des clients, l'assortiment de services ou l'autre. Et je pense que cela est tout à fait normal dans les conditions de la sphère de Forex.

Quels avantages, Lite Forex offre à ses clients?

Premièrement, comme je disais déjà, nous laissons la possibilité aux traders d'ouvrir un compte avec un dépôt minimal d’un dollar US. Et avec une telle somme on peut utiliser le dépôt pour trading.
Deuxièmement, la technologie automatique de hedging, était élaborée spécialement par les spécialistes de notre compagnie et cette technologie donne la possibilité tout entièrement d'exclure la participation du dealer au cours d’exécution des transactions et cela garantit pour les traders l'exécution absolument automatique des ordres. Aussi cela réduit considérablement le temps du traitement de chaque transaction.
Troisièmement, pour déposer et retirer des fonds, nos clients peuvent utiliser quelques systèmes des paiements électroniques les plus populaires, mais toutes les opérations financières se passent dans le domaine protégé de notre site – le cabinet du trader accessible aux utilisateurs en deux langues –en russe et en anglais.
Quatrièmement, nous tâchons de fournir à nos clients de l’assistance technique au maximum rapide et amicale, nous offrons pour le travail la plateforme de trading MetaTrader4 laquelle est moderne et confortable. Pour le travail le plus productif nous offrons trois serveurs de trading, chacun desquels est destiné au type défini des comptes.
Si parler de profits, comme de la partie financière de la coopération, dans ce cas le groupe des compagnies LiteForex organise constamment des actions et des promotions spéciales, les concours de traders, selon les résultats de lesquels plusieurs des traders coopérant avec nous reçoivent les fonds financières supplémentaires sur les comptes de trading. 
Je ne mentionne pas telles positions, comme les spreads fixés, l'absence de la commission pour le retrait des moyens et une grande quantité d'outils de trading, car les positions données sont les profits originaux et les avantages du point de vue du client, mais de notre part est un phénomène normal du procès de travail de notre compagnie.

Est-ce que vous offrez également des services de gestion du Fonds?

Aujourd’hui nous examinons une telle possibilité. En prenant en considération la croissance stable de l'intérêt parmi nos clients vers la direction donnée des marchés financiers, la possibilité de presentation de ce service est plus que probable, puisqu'un des principes de la gestion des affaires dans le groupe des compagnies LiteForex est une estimation constante des besoins et des attentes de nos clients et leur satisfaction dans de brefs délais.

Selon vous, quels changements sont intervenus sur le marché du Forex depuis deux ans?

Pour la période du temps indiquée par vous, sûrement, la popularité de l'investissement au marché Forex s’est augmentée. C'est conditionné par les changements dans la sphère économique. La devise est commencée à être perçue comme l'outil plus sûr du commerce, permettant de diversifier des risques possibles et faire des profits dans de plus brefs délais que, par exemple, en cas des investissements dans les actions de quelques entreprises. En conséquence, l'activité de trading pour une série d'outils grandit strictement.
La sphère du marché Forex devient de plus en plus légitime et réglée du point de vue des instituts des finances d'État, et c'est conditionné notamment par la croissance de la popularité de la sphère donnée du business.
En prenant en considération l'influence des paramètres économiques des divers États, l'influence de la crise financière et plusieurs autres paramètres, comme le niveau du PIB ou du chômage, l'activité politique extérieure et intérieure des divers États, le marché Forex devient de plus en plus complexe et multiforme et il demande aux participants le grand professionnalisme, l’étude global et profond pour le travail heureux. Voici, probablement, les principaux changements du marché Forex.  Forex devient de plus en plus le business législativement contrôlé et demande la manière  scientifique et professionnelle, la participation des spécialistes qualifiés et non les individus prenant n'importe quelles décisions.